Kondycja rynku, zmieniające się zachowania klientów, konkurencja cenowa, e-commerce, centra ogrodnicze i sztuczna inteligencja – o tym, gdzie dziś naprawdę można zarabiać na ogrodnictwie, rozmawiali podczas Gardenii 2026 Robert Bender z PNOS – Przedsiębiorstwa Nasiennictwa Ogrodniczego i Szkółkarstwa/HORTICO oraz Wojciech Wrona z Polskiego Stowarzyszenia Centrów Ogrodniczych. Panel poprowadziła redakcja „Lider Biznesu Ogród”.
Rynek ogrodniczy się zmienia, a wraz z nim zmienia się klient. Coraz większe znaczenie mają wygoda zakupów, Internet, cena i szybkość dotarcia do produktu.
Z drugiej strony tradycyjne centra ogrodnicze nadal mają przewagi, których nie zawsze może zapewnić sprzedaż internetowa. Właśnie od pytania o pieniądze redakcja „Lider Biznesu Ogród” rozpoczęła pierwszy z trzech paneli dyskusyjnych podczas Gardenii 2026.
Do rozmowy zaprosiliśmy dwóch przedsiębiorców dobrze znających różne strony rynku.
- Robert Bender z PNOS – Przedsiębiorstwo Nasiennictwa Ogrodniczego i Szkółkarstwa, Grupa Hortico reprezentował perspektywę hurtu oraz sprzedaży detalicznej w formule DIY.
- Wojciech Wrona z Polskiego Stowarzyszenia Centrów Ogrodniczych (PSCO) wniósł do dyskusji doświadczenie związane z rynkiem detalicznym.
Ciągniki dla ogrodnictwa i komunalki także na Agro Show, Bednary 2026
Klient zmienia zasady gry
Jednym z najważniejszych tematów była kondycja rynku ogrodniczego. Paneliści analizowali także to, jak zmieniają się zachowania klientów i ich gotowość do wydawania pieniędzy na ogród.
Dla branży oznacza to konieczność odpowiedzi na kilka praktycznych pytań.
- Czy klient wybiera tradycyjne centrum ogrodnicze, czy coraz częściej robi zakupy w formule DIY?
- Jaką rolę odgrywa e-commerce?
- Czy o zakupie decyduje przede wszystkim cena, czy nadal można budować lojalność klienta?
To właśnie te elementy coraz mocniej wpływają na sposób działania zarówno handlu detalicznego, jak i hurtowego.
Paweł Kolasa: Hortico, czyli co ma „Mrówka” do ogrodu?
Cena, lojalność czy wygoda?
Redakcja „Lider Biznesu Ogród” pytała również o siłę przedsiębiorstw i organizacji działających na rynku ogrodniczym. W centrum zainteresowania znalazła się także sztuczna inteligencja.
Czy AI pomoże firmom skuteczniej przyciągać klientów, czy stanie się kolejnym wyzwaniem, do którego przedsiębiorcy będą musieli się dostosować?
Na końcu pojawiło się najważniejsze pytanie biznesowe: czy profesjonalny rynek ogrodniczy w Polsce ma jeszcze przestrzeń do wzrostu, czy firmy powinny przede wszystkim nauczyć się lepiej zarabiać na obecnym popycie?
Trzy panele Lidera Biznesu Ogród na Gardenii 2026
- Pierwszy panel: „Gdzie dziś zarabia się na ogrodnictwie?” Robert Bender, PNOS – Przedsiębiorstwo Nasiennictwa Ogrodniczego i Szkółkarstwa/HORTICO i Wojciech Wrona, PSCO. Kliknij.
- Drugi panel: „Ochrona roślin w ogrodnictwie. Jak produkować skutecznie, kiedy kurczy się arsenał dostępnych rozwiązań?” – Ewelina Derwich-Mazurek, Sumin, oraz Kacper Kut, Agrecol. Kliknij.
- Trzeci panel: „Zielona obietnica czy rzeczywista zmiana, czyli ekościema zagrożona paragrafem” – Bożena Chmielina, Ekotechnologie, oraz Małgorzata Bogusławska, OSTO. Kliknij.
Moderacja paneli: dr Piotr Łuczak, red. Lider Biznesu Ogród
